全產(chǎn)業(yè)鏈整合——2016上海國(guó)際樂器展焦點(diǎn)揭秘

    展會(huì)年年看，今年哪不同？作為一名專業(yè)觀眾當(dāng)然不只是看看熱鬧那么簡(jiǎn)單，每年都講質(zhì)量，講技術(shù)真是太俗套了吧，展會(huì)從來(lái)不缺好產(chǎn)品、好技術(shù)，機(jī)會(huì)才是硬道理。從樂器展籌備開始，小編全程跟蹤，了解了多家廠商的情況，這里就先讓我給大家透漏一點(diǎn)，全當(dāng)拋磚引玉。

產(chǎn)、銷、學(xué)、演為一體的“全產(chǎn)業(yè)鏈整合”無(wú)疑是今年展會(huì)的最大亮點(diǎn)。無(wú)論從市場(chǎng)趨勢(shì)還是從政策傾向看，藝術(shù)培訓(xùn)無(wú)疑是當(dāng)下最熱門的行業(yè)。與以往廠家側(cè)重產(chǎn)品展示不同，伴隨著國(guó)家新政的提倡，今年有諸多產(chǎn)銷型企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸至藝術(shù)培訓(xùn)及文化交流領(lǐng)域，其中以珠江及海倫為代表。于此同時(shí)，創(chuàng)新型企業(yè)一開始便已較好的定位介入整體文教市場(chǎng)，更是有異軍突起之勢(shì)，其中以凱笙琴藝、The One為代表的。近期有幸在展會(huì)前采訪了凱笙總經(jīng)理謝志春先生，看看他們是如何想如何做的。

謝總表示：“當(dāng)下不乏好的廠家，也不乏好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更不乏好的交流平臺(tái)，可要是產(chǎn)品做的好，培訓(xùn)做的好，文化交流做的好的公司卻不多。凱笙在進(jìn)入大中華區(qū)市場(chǎng)之前，便做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，將自身定位為集“鋼琴制造、藝術(shù)教育、文化交流”為一體的文教綜合企業(yè)，而市場(chǎng)實(shí)踐也充分證明了將這三者打通，能夠讓銷量更將持續(xù)穩(wěn)定，并使得相關(guān)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)以學(xué)促售，以售養(yǎng)學(xué)，以演興學(xué)”。

    謝總給我舉了幾個(gè)例子：我們一家300平米的教學(xué)店，開業(yè)半年多學(xué)員突破300人，平均每月賣5-6臺(tái)鋼琴，多的一個(gè)月近10臺(tái)的銷量。上海旗艦店規(guī)模2000多平，開業(yè)三個(gè)月，學(xué)員近千人。這與我們的模式、產(chǎn)品質(zhì)量、招生方法是分不開的。

   據(jù)了解，自2016年3月起，凱笙在原有產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，立足江浙滬，以1（旗艦店）+N（教學(xué)點(diǎn)）的市場(chǎng)開拓模式，在全國(guó)范圍內(nèi)迅猛地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，截止10月，全國(guó)門店及分校已達(dá)75家。

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