文：琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)

導(dǎo)讀：在延續(xù)了邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刈畛錾那傩姓崎T(mén)人這一優(yōu)良傳統(tǒng)之外，本屆“凱笙杯”【挑戰(zhàn)琴行】不僅得到美式鋼琴品牌凱笙集團(tuán)（旗下品牌：林德曼，凱笙，馬修瑟，海恩斯）的鼎立冠名，而且革命式的提出了以琴行發(fā)展軌跡作為課程教學(xué)、“沃頓商學(xué)院”式的案例接卸和“現(xiàn)場(chǎng)解剖鋼琴銷售模式分享”這3大創(chuàng)新！

由《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》主辦，連續(xù)成功舉辦三季的“琴行商學(xué)院?挑戰(zhàn)琴行”營(yíng)銷培訓(xùn)，將于2016年3月2日迎來(lái)第四季”凱笙杯”【挑戰(zhàn)琴行】！

在前三季【挑戰(zhàn)琴行】的課程中，琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)深入策劃，邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)地處合肥、永康和瀘州等城市做得最出色的大型琴行的掌門(mén)人，為大家傳授實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)營(yíng)理念和技巧，這種模式得到了廣大琴行的一致好評(píng)。多數(shù)琴行，在得到這些經(jīng)營(yíng)高手們貼身指導(dǎo)后僅僅做了非常有限的實(shí)踐，就取得了驚人的業(yè)績(jī)改變！

課程內(nèi)容之實(shí)用讓人欲罷不能！

在本屆由凱笙集團(tuán)冠名的“凱笙杯”【挑戰(zhàn)琴行】活動(dòng)中，我們延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng)，邀請(qǐng)了的青島海韻琴行的莫蓓茜老師和昆明谷峰琴行的楊志偉老師兩位業(yè)界實(shí)踐派、實(shí)力派琴行掌門(mén)，為大家?guī)?lái)精彩、別開(kāi)生面的課程！這兩位導(dǎo)師起步的基礎(chǔ)非常不同，但最終都成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)別的大琴行，他們沒(méi)有一位是主要靠經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系成功的。他們都是從底層做起的實(shí)戰(zhàn)派！

他們會(huì)帶給你如下的實(shí)用課程：

◎知道你在經(jīng)營(yíng)中有很多“傳統(tǒng)”的想法是完全錯(cuò)誤的嗎？我們?cè)诤鸵晃挥忠晃粚?dǎo)師的溝通中發(fā)現(xiàn)他們的想法驚人的一致，而和學(xué)員的想法驚人地不一致。所以在和導(dǎo)師深入溝通后大家得出結(jié)論，清理你頭腦中的垃圾是非常重要的！

他們告訴你，什么是正確的觀念，什么是錯(cuò)誤的觀念：

◎大課的好處不言而喻，是行業(yè)的最前沿。大課到底該如何設(shè)置？很多琴行想開(kāi)大課班為什么會(huì)失?。空_的做法是什么？

◎想新開(kāi)一家琴行到底要做些什么？我們都知道要調(diào)查，分析。那么調(diào)查什么，如何分析？如何根據(jù)環(huán)境進(jìn)行定位？投資多少，人員如何配備？很復(fù)雜對(duì)嗎……我們的老師告訴你，就一套辦法下來(lái)就行了，想復(fù)制你的小作坊？填空吧。

◎老師管理……太復(fù)雜太頭疼了是不是？這次有老師直接告訴你完全不同的方法，我們聽(tīng)完之后也覺(jué)得，太巧妙了!

◎招生……別說(shuō)了，知道你招到一定的人數(shù)就上不去了（有琴行敢說(shuō)自己不是嗎？）那么怎么突破瓶頸？也許你以為有瓶頸，其實(shí)沒(méi)有呢？這是這次老師的原話，他們的意思是要關(guān)注藍(lán)海市場(chǎng)，我們的對(duì)手不是我們隔壁那家比我們還痛苦的琴行！

◎還是招生……一句話，你能招到的學(xué)生，幾乎是你可以想象的任何數(shù)字。

◎賣(mài)琴真的好不容易！所有人都想到最方便的就是說(shuō)服自己的學(xué)生買(mǎi)琴。但，怎么做呢？用什么辦法，按什么流程，什么時(shí)候做什么……可以讓我的學(xué)生購(gòu)琴率增加一倍呢？

◎如果琴的銷量翻番，單臺(tái)的利潤(rùn)你還想再增個(gè)兩三千元嗎？這可是凈利潤(rùn)哦，但這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，很多琴行從未想到過(guò)可以一臺(tái)鋼琴多賺千元，其實(shí)是可以的！不過(guò)內(nèi)容有點(diǎn)多，這個(gè)得來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)告訴你。

◎不舉辦活動(dòng)，學(xué)生是留不住的，琴行也永遠(yuǎn)無(wú)法做大。這次請(qǐng)來(lái)的老師恰好是做活動(dòng)的高手。什么？我們是小琴行，成本高受不了做不起活動(dòng)？你知道老師是怎么做活動(dòng)的嗎……放心，我們不教你做你搞不起的超大型活動(dòng)，這次教你從小做起。知道什么叫小活動(dòng)，大琴行么？

◎多做點(diǎn)推廣吧，不然沒(méi)人知道你的琴行！當(dāng)然，我們知道你怕多花錢(qián)，所以我們跟老師講了你們的想法，老師說(shuō)，可以給大家講講怎么便宜又便宜地做一場(chǎng)又一場(chǎng)的活動(dòng)。

◎微信公眾號(hào)到底怎么做，這個(gè)可以上一堂課，絕不算浪費(fèi)你時(shí)間和錢(qián)吧？

……

不能說(shuō)太多了，內(nèi)容實(shí)在太豐富，總之，一句話，精彩不容錯(cuò)過(guò)！

我們最大的挑戰(zhàn)是，這么精彩的課程要在2、3天內(nèi)上完，這就帶來(lái)新的挑戰(zhàn)……

授課方式三大創(chuàng)新迎來(lái)革命性變化

為了把這么多優(yōu)秀的內(nèi)容在這么短的時(shí)間內(nèi)傳授到位，我們《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》商學(xué)院團(tuán)隊(duì)與導(dǎo)師一起，進(jìn)行了深入的研究探討。帶來(lái)了本次【挑戰(zhàn)琴行】的幾大創(chuàng)新……

1）在這次的【挑戰(zhàn)琴行】的培訓(xùn)當(dāng)中，首次以琴行發(fā)展軌跡作為課程的講解順序。我們會(huì)根據(jù)報(bào)名琴行的經(jīng)營(yíng)年限和遇到問(wèn)題的年限進(jìn)行調(diào)查，并以此作為依據(jù)向?qū)熖岢鍪谡n要求，導(dǎo)師所授課程會(huì)依據(jù)琴行在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題的順序進(jìn)行解答，讓你真真正正的能夠按照導(dǎo)師當(dāng)年發(fā)展的軌跡進(jìn)行學(xué)習(xí)和吸收。

2）為了更加貼近廣大中小琴行的學(xué)習(xí)需求。本屆【挑戰(zhàn)琴行】活動(dòng)當(dāng)中還首次加入了“沃頓商學(xué)院”模式，即現(xiàn)場(chǎng)以真實(shí)學(xué)員的案例進(jìn)行商業(yè)解析，幫助大家理解。

我們會(huì)對(duì)所有報(bào)名琴行進(jìn)行基本信息搜集，并把這些信息在培訓(xùn)當(dāng)天以隨機(jī)抽取的方式讓導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行真實(shí)案例解答。把你的經(jīng)營(yíng)背景和在經(jīng)營(yíng)中遇到的情況讓導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析和解答。你將有機(jī)會(huì)在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)馬上得到導(dǎo)師手把手的解答。

3）現(xiàn)場(chǎng)解剖鋼琴實(shí)物銷售。同樣賣(mài)一臺(tái)鋼琴，有人賺8000，有人賺800，差距在哪兒？本屆【挑戰(zhàn)琴行】首創(chuàng)“現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物解剖銷售”。導(dǎo)師將系統(tǒng)地介紹品牌的溯源，現(xiàn)場(chǎng)解剖一臺(tái)鋼琴，教你辨識(shí)鋼琴的辦法。讓你從此大膽自如地去賣(mài)高價(jià)琴，自信獲取高利潤(rùn)。

和前幾季相比，本季商學(xué)院大幅度地增加了老師和學(xué)員們的互動(dòng)內(nèi)容，并在課程的安排上做了精妙的設(shè)置，干貨不少，創(chuàng)新很多。同時(shí)，和廣州樂(lè)器展的合作也給琴行學(xué)員提供了寶貴的實(shí)物觀摩的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我們也要感謝上海凱笙鋼琴有限公司對(duì)本屆【挑戰(zhàn)琴行】的冠名。上海凱笙鋼琴有限公司是以鋼琴為核心，以中美音樂(lè)文化為紐帶，集“鋼琴生產(chǎn)、樂(lè)器租售、藝術(shù)教學(xué)、文化表演”為一體的集團(tuán)化公司，自成立以來(lái)，便迅速發(fā)展壯大。公司旗下?lián)碛忻绹?guó)四大百年鋼琴品牌：林德曼（LINDEMAN &SONS）、馬修瑟（MATHUSHEK）、海恩斯（W.P. HAINES & CO.）、凱笙（KEYSTONE）。2015年6月，凱笙鋼琴在上海股交中心成功掛牌（股權(quán)代碼206201），在資本市場(chǎng)跨出了第一步，所有的生產(chǎn)管理均按正規(guī)上市公司操作。同月，凱笙鋼琴憑借優(yōu)良的品質(zhì)，獲得了美國(guó)國(guó)際精英鋼琴比賽組委會(huì)的青睞，成為了繼雅馬哈之后，該項(xiàng)國(guó)際賽事的指定用琴。2016年，以“讓每一座城市都有凱笙藝校,讓每一個(gè)孩子都在藝術(shù)教育中享受快樂(lè)！讓藝術(shù)走進(jìn)生活，讓生活充滿藝術(shù)！”為目標(biāo)，凱笙“超級(jí)合伙人”將正式拉開(kāi)帷幕，開(kāi)創(chuàng)琴行合伙經(jīng)營(yíng)新模式。

因?yàn)閳?chǎng)地的限制，我們的報(bào)名人數(shù)限制在200人以內(nèi)。和過(guò)去幾季的報(bào)名情況相同，由于報(bào)名人數(shù)太多，我們每季報(bào)名的學(xué)員預(yù)計(jì)都在40天左右招募滿員，所以請(qǐng)有心學(xué)習(xí)的琴行老師……報(bào)名從速！

前80名報(bào)名的琴行老師們，將獲贈(zèng)價(jià)值380元的尤克里里一只。

最后，本季“凱笙杯”琴行商學(xué)院【挑戰(zhàn)琴行】的時(shí)間和地點(diǎn)及報(bào)名方法如下：

時(shí)間：3月2-4日 

地點(diǎn)：廣州 

電話：0755-26787811-206

聯(lián)系人：

王文君 13798365110 

刁磊 18128860122 

杭文強(qiáng) 13590489086